Das Cat6-Problem, das bei der Installation niemand erwähnt

 

Cat6 unterstützt technisch 10GBASE-T. Marketingmaterialien betonen dies gerne. Was sie kleiner schreiben: bis zu 55 Meter unter idealen Bedingungen.

Wir haben genügend Kundenstandorte getestet, um zu wissen, dass reale -Cat6-Geräte in typischen gewerblichen Installationen normalerweise in einer Entfernung von etwa 48 bis 50 Metern Probleme haben. Nicht 55. Die 55-Meter-Spezifikation geht von perfekten Bedingungen aus, die in bewohnten Gebäuden nicht herrschen.

 

Die Geschichte eines Kunden: Ein Logistikunternehmen baute 2022 ein neues Vertriebszentrum und entschied sich für Cat6, um etwa elftausend Dollar bei der Verkabelung einzusparen. Im Jahr 2024 benötigen sie 10G für ihr neues Lagerverwaltungssystem. Die Entfernungsmessung ergab 38 Stürze unter 50 Metern und 162 Stürze zwischen 55 und 75 Metern.

Sie entschieden sich für die Switch-Option. Sie haben das Dreifache ihrer Ersparnisse ausgegeben und das Projekt verzögerte sich um vier Monate, weil niemand acht zusätzliche Schaltstandorte geplant hatte.

 

Die Sache ist die: Ihr Verkabelungsunternehmer hat sich nicht geirrt. Cat6 ist günstiger. Es kostet einfach mehr, wenn man zusammenrechnet, was später passiert.

 

Cat6A existiert aus einem bestimmten Grund

 

Das „A“ steht für Augmented. Die Steigerung liegt vor allem in der Fremdübersprechleistung und der Distanzgarantie: 10G auf die vollen 100 Meter.

 

Cat6A wird in einer „Sechs-um-Eins-Konfiguration getestet, bei der ein Kabel von sechs anderen Kabeln umgeben ist, die alle mit voller Geschwindigkeit laufen, was ungefähr dem entspricht, was in einer tatsächlichen Kabelrinne geschieht. Für Cat6 gibt es diese Testanforderung nicht. Aus diesem Grund sind die Erfolgsquoten der Cat6A-Zertifizierung in der Praxis etwa 10 Prozentpunkte höher als bei der Cat6-Zertifizierung beim ersten Testversuch.

 

 

Der Unterschied bei den Materialkosten ist real, aber nicht so dramatisch, wie die Leute denken. Cat6A-Kabel kosten in großen Mengen etwa 50 % mehr als Cat6. Wenn Sie den Arbeitsaufwand berücksichtigen (der die größere Zahl ist), beträgt der Installationskostenaufschlag für Cat6A gegenüber Cat6 normalerweise 9–15 %.

 

Wir haben letztes Jahr mit einem Biotech-Unternehmen an einem neuen Forschungsgebäude gearbeitet. Ihr Auftragnehmer bot Cat6- und Cat6A-Optionen mit einem Spread von etwa 23.000 US-Dollar bei 150 Drops an. Wir haben die Zahlen durchgerechnet:

 

Wenn sie auf Cat6 umsteigen würden, würden sie jetzt 23.000 US-Dollar einsparen, müssten aber innerhalb von 3–5 Jahren mit geschätzten 45 -78.000 US-Dollar Sanierungskosten rechnen, basierend auf der angegebenen Ausrüstungs-Roadmap (Hochdurchsatz-Sequenzierung, 10G-Anforderung). Wenn sie sich für Cat6A entscheiden würden, würden sie die Prämie von 23.000 US-Dollar im Voraus bezahlen und hätten keine Sanierungskosten.

 

Sie haben sich für Cat6A entschieden. Acht Monate später, als sie mit der zweiten Phase begannen, riefen sie uns direkt wegen Transceivern an. Kein RFP. Ihre Worte: „Phase eins hat perfekt funktioniert, warum sollten wir den Anbieter wechseln?“

 

Dieses Konto ist für uns jetzt 60.000 bis 80.000 US-Dollar pro Jahr wert. Sie verwiesen auch auf zwei weitere Einrichtungen in ihrem Netzwerk. Wir haben beide ohne Ausschreibung abgeschlossen.

 

Aus diesem Grund liegt uns die Verkabelung am Herzen, auch wenn wir sie nicht verkaufen.

 

Cat7 ist eine Standard-Limbo-Situation

 

Cat7 taucht vielleicht einmal im Monat in Ausschreibungen auf. Gewöhnlich mit einer Formulierung zum Thema „Zukunftssicherheit“.

 

Hier liegt das Problem: Cat7 erfordert GG45- oder TERA-Anschlüsse. Dies sind keine RJ45. Dabei handelt es sich um proprietäre Steckersysteme, die RJ45 ersetzen sollten, aber nie von den Geräteherstellern übernommen wurden. Kein großer Switch-, Router- oder NIC-Anbieter stellt Hardware mit diesen Anschlüssen her.

 

Wenn Ihnen jemand ein „Cat7“-Kabel mit RJ45-Anschlüssen verkauft, verkauft er Ihnen ein Cat6A-Kabel mit irreführender Beschriftung. RJ45-Anschlüsse sind für 500 MHz ausgelegt, was dem Cat6A-Spezifikationsniveau entspricht. Die 600-MHz-Bewertung von Cat7 ist mit RJ45-Hardware nicht erreichbar.

 

TIA (das nordamerikanische Gremium für Verkabelungsnormen) hat Cat7 aus genau diesem Grund nie anerkannt. Die ISO-Spezifikation existiert, hat aber keinen realen-Anwendungspfad.

 

Wir sehen ziemlich oft Cat7-Spezifikationen in RFPs von Beschaffungsteams, die sich eine Vergleichstabelle geschnappt und die höchste Zahl eingekreist haben. Wenn dies geschieht, unterbreiten wir normalerweise zwei Angebote: eines für Cat7-Kabel (das wir beziehen, aber normalerweise nicht auf Lager haben) und eines für Cat6A, mit einem Hinweis, dass die installierte Leistung identisch sein wird, da beide auf RJ45 enden und beide anhand der Cat6A-Parameter getestet werden.

 

In etwa 80 % der Fälle entscheiden sie sich für Cat6A, nachdem sie die Erklärung gelesen haben. Die anderen 20 % bestehen auf Cat7, wir erfüllen es, sie zahlen einen Aufpreis und sie erhalten Cat6A-Leistung. Niemand ist jemals zurückgekommen und hat sich beschwert, weil das System einwandfrei funktioniert - es nur teurer ist, als es sein müsste.

 

Der PoE-Ansatz, den die Leute vermissen

 

802.3bt Typ 4 (der neueste PoE-Standard) liefert bis zu 90-100 Watt pro Port. Dies reicht aus, um Wi-Fi 6E-Zugangspunkte, PTZ-Kameras, Digital Signage, LED-Beleuchtung und verschiedene IoT-Geräte mit Strom zu versorgen.

 

Das Problem ist Hitze.

 

Ein 24 AWG-Leiter (Standard in Cat5e), der den für 90 W PoE erforderlichen Strom führt, erzeugt einen Temperaturanstieg von etwa 10 Grad. Verlegen Sie 48 dieser Kabel in einem typischen Deckenkabelkanal, und die Kabel in der Mitte des Bündels werden deutlich heißer als die an den Rändern.

 

Cat6A verwendet 22-23 AWG-Leiter, die einen geringeren elektrischen Widerstand haben und bei gleicher Last nur einen Anstieg von etwa 6 Grad erzeugen. Dieser Wärmespielraum ist wichtig, wenn Sie Kabel bündeln.

 

ISO/IEC gibt Empfehlungen zu maximalen Bündelgrößen für verschiedene Kabelkategorien bei unterschiedlichen Leistungsstufen. Für 60-W-PoE (Typ 3) empfehlen sie maximal 12 Cat5e-Kabel pro Bündel. Mit Cat6A können Sie 37 Kabel bündeln. Für 90-W-PoE sollte Cat5e auf 6 Kabel pro Bündel beschränkt sein, Cat6A kann 24 verarbeiten.

 

Tatsächliche Konsequenz: Die Gesundheitseinrichtung wollte 200 Wi-Fi 6E-Zugangspunkte unter Verwendung der vorhandenen Cat5e-Verkabelung bereitstellen. Jeder AP benötigte 60 W PoE. Ihre Kabelrinnen hatten 36–48 Kabel pro Pfad, was die thermischen Grenzwerte überschritt.

 

Dies war in ihren Planungsgesprächen nie zur Sprache gekommen, weil ihr Anlagenteam nicht wusste, wie man nach den thermischen Grenzwerten für Bündel fragen sollte, und ihr Netzwerkintegrator es nicht gemeldet hatte.

 

Hätte uns während der Planung jemand angerufen, hätten wir dies im ersten Gespräch festgestellt. Nicht weil wir schlauer sind, sondern weil wir genau dieses Fehlermuster schon so oft gesehen haben, dass wir jetzt als Standardqualifikationsfragen nach Bundle-Größen und PoE-Anforderungen fragen.

 

Warum wir einige Bestellungen ablehnen

 

Wir lehnen Angebote häufiger ab, als unserem Vertriebsteam lieb ist. Fällt normalerweise in drei Kategorien:

Diese Ablehnungen kosteten uns kurzfristig -Einnahmen. Sie schützen den guten Ruf langfristig-. Und etwa 40 % der abgelehnten Kunden geben schließlich Bestellungen auf, nachdem sie unsere Aussagen bestätigt haben, was darauf hindeutet, dass unser Qualifizierungsprozess eine gewisse Glaubwürdigkeit besitzt.

 

Was passiert eigentlich, wenn Sie uns kontaktieren?

 

Wenn Sie die 10G-Bereitstellung planen und sich über Ihr Kabelnetz nicht sicher sind, senden Sie Ihre Netzwerktopologie an sales.engineering@100gmodules.com. Markieren Sie die Abstände, falls vorhanden, notieren Sie die Kabelkategorie und erwähnen Sie etwaige PoE-Anforderungen.

Die Bearbeitungszeit beträgt ca. 48 Stunden. Wir stellen es kostenlos zur Verfügung, weil es unser Kundengewinnungsproblem löst: Menschen, die eine genaue Infrastrukturanalyse erhalten, treffen sichere Kaufentscheidungen, und überzeugte Käufer werden zu Stammkunden.

 

Etwa 37 % dieser Bewertungen werden innerhalb von 90 Tagen in Bestellungen umgewandelt. Weitere 22 % konvertieren innerhalb eines Jahres. Der Rest geht entweder zu einem anderen Lieferanten oder verschiebt das Projekt, aber wir erzielen dennoch einen Mehrwert durch Empfehlungen.

 

Unser Modell ist nicht transaktional. Wir versuchen nicht, Bestellungen so schnell wie möglich zu bearbeiten. Wir versuchen, Bereitstellungsfehler zu verhindern, die auftreten, wenn jemand Transceiver bestellt, ohne die Einschränkungen seiner Infrastruktur zu kennen.

 

Dies funktioniert kommerziell, da der Transceiver-Markt stark von Beziehungen-getrieben ist. Unternehmen, die eine 10G-Infrastruktur bereitstellen, erneuern ihre Geräte in der Regel alle drei bis fünf Jahre. Wenn wir ihnen helfen, einen kostspieligen Fehler bei der ersten Bereitstellung zu vermeiden, erinnern sie sich an uns für die zweite Bereitstellung.

 

Was wir tatsächlich verkaufen

 

FB-LINK liefert optische Transceiver und Direktanschlusskabel. Wir führen keine strukturierte Verkabelung durch. Wir installieren nichts. Wir haben keinen Anreiz, teure Kabelkategorien zu empfehlen, außer dass die Leistung der Transceiver vollständig von der Kupferanlage abhängt, an die sie angeschlossen sind.

 

 

Ein Transceiver, der auf Cat6A perfekt funktioniert, kann bei 10G auf Cat6 in 70 Metern Entfernung keine Verbindung herstellen. Es handelt sich nicht um einen defekten Transceiver. Das ist Physik und die Einhaltung von Standards. Aber aus Sicht des Kunden haben sie ein 10G-Modul gekauft, das nicht mit 10G läuft, und jetzt sind sie mit uns unzufrieden.

 

Aus diesem Grund engagieren wir uns bei Verkabelungsentscheidungen. Nicht weil wir den Umfang erweitern wollen, sondern weil wir die Infrastruktur qualifizieren müssen, bevor wir Aufträge zuverlässig erfüllen können.

 

Wenn dies für Ihre Einsatzplanung nützlich erscheint, wenden Sie sich an die oben genannten Kontaktinformationen. Wenn Sie Cat6A bereits installiert und getestet haben oder wenn Ihre Strecken mit Cat6 weniger als 50 Meter betragen, benötigen Sie unsere Infrastrukturberatung wahrscheinlich nicht - senden Sie uns einfach Ihre Teilenummern und wir machen Ihnen ein Angebot.

 

In jedem Fall sollten Sie Ihre Verkabelung überprüfen, bevor Sie teure Aktivgeräte bestellen, und nicht erst danach.